Robloxで大成功を収めたソニックゲーム：Gamefam CEOが語るブランド戦略とメタバースの未来

本記事は、Venture Beatsがリリースしたニュースのダイジェスト版です。

Gamefamは昨年8月、Roblox向けに開発したSEGAブランドゲーム「ソニックスピードシミュレーター」が、累計10億回以上のプレイを達成したと発表しました。

SEGAと共同開発したこのオープンワールドオンラインマルチプレイヤーゲームでは、プレイヤーは人気キャラクターのソニックや仲間たちを操作し、ソニックの世界観を忠実に再現したマップを駆け抜けることができます。さらに、Robloxのアバター用にソニックをモチーフにしたアイテムも収集することができます。このゲームは、ソニックにノスタルジーを感じないZ世代やアルファ世代のプレイヤーをターゲットにしています。

Gamefamはこのような仕事を得意としています。Robloxのユーザー（その多くは子供ですが、最近では大人の数も増加中）に適したコンテンツを作り、新しいタイプの顧客にブランドを紹介することができます。

GamefamのCEO、Joe Ferencz氏にこの点について話を聞きました。

「このゲームの成功は非常にユニークです。10億回以上のプレイを達成したRobloxのゲーム約110タイトルの中で、ソニックスピードシミュレーターは唯一のブランドゲームです。現在Robloxには400以上のブランドが存在しますが、全てが同じように成功しているわけではありません。」

Ferencz氏は次のように述べています。「SEGAの戦略は非常に賢明でした。私たちはこのゲームを開発しましたが、コンソール版と同じ体験を提供するのではなく、若いプレイヤーが楽しめる方法で構築しました。その結果、彼らはコンソール版にも興味を持つようになります。私たちはRoblox版ソニックゲームを通じて、SEGAのコンソール版の宣伝にも繋がるキャンペーンを複数実施しています。」

SEGAは、他の広告手段では到達が難しいファン層にアプローチすることに成功しています。この層にリーチできる唯一の場所は、おそらくRobloxかFortniteだけかもしれません。

2022年4月、GamefamとSEGAはRobloxでソニックを実現し、プラットフォーム初の公式AAAゲームキャラクターとなりました。それ以来、ソニックスピードシミュレーターは訪問数だけでなく、エンゲージメントの面でも最も人気のあるブランドゲームに成長しました：

- 総プレイ時間162億分

- 100万以上の「いいね」を獲得し、ユーザー好感度92%

- YouTubeでのゲーム関連コンテンツの視聴回数30億回

- ゲーム内で200万個のソニックテーマの仮想アイテムが販売・交換

このような「メタバース」でのエンゲージメントは、プラットフォーム外でもソニックフランチャイズに大きな影響を与えています。

GamefamはMattel社との協力により、The Barbie DreamHouse Tycoonゲームを立ち上げ、これはRoblox史上6番目に人気のIPゲームとなりました。また、スポンジ・ボブやティーンエイジ・ミュータント・ニンジャ・タートルズとのコラボレーションも実現しています。

「私たちは、リアルタイムでゲームとメディアの主流になりつつあり、今後10年でさらに大きな影響力を持つであろうUGC（ユーザー生成コンテンツ）主導の世界と、既存のIP世界を橋渡しすることを目指しています」とFerencz氏は述べます。「私たちは自社の制作能力とパートナーシップ重視の二つを強みにしており、それがRoblox史上のIPゲームトップ10のうち3つを生み出すことにつながりました。」

膨大なZ世代とアルファ世代のファンベースを活用するために、ソニックスピードシミュレーターはNetflixの「ソニックプライム」やParamountの「ナックルズ」など、ソニック関連の配信タイトルをゲーム内で放送するイベントも開催しました。その結果、ソニックプライムは初週にNetflixで最も人気のあるアニメシリーズとなり、ナックルズはプレミア週の週末にParamount+で最も視聴されたオリジナルシリーズとなりました。さらに、ソニックスピードシミュレーターは2022年のRobloxイノベーションアワードでBest New Experienceにノミネートされました。

2019年にRoblox専門のプロフェッショナルゲームスタジオとして設立されたGamefamは、現在30以上のゲームをポートフォリオに持ち、1日平均1100万回のプレイ、1日平均260万時間のプレイ時間、そして累計300億回以上のプレイを達成しています。Roblox、Fortnite、その他のプラットフォームでゲームを制作しています。

Gamefamは、Paramount、Warner Music Group、NFL、Netflix、Mattel、Sony、Sega、Samsung、Crunchrollなど、多くの有名ブランドとパートナーシップを結び、メタバース戦略、ゲーム、キャンペーンで成功を収めています。

「Robloxは現在、Z世代とアルファ世代の消費者にとって最大のメディアプラットフォームです」とFerencz氏は強調します。「彼らはYouTube、TikTok、Fortniteよりも多くの時間をRobloxで過ごしています。つまり、Robloxでブランドを発信できていないなら、Z世代とアルファ世代の消費者に対してリーチできていないということなのです。」

Gamefamのその他の人気ブランドおよびオリジナルフランチャイズには、Twilight Daycare、Barbie DreamHouse Tycoon、SpongeBob Simulator、Deadpines: Zombie Survival、Obby But on a Bike HD、Super League Soccer、Car Dealership Tycoonなどがあります。また、GamefamはRobloxゲームに投資するための独自のファンドも設立しました。

Ferencz氏は、今後ファンが自ら利用可能なブランドを活用してファン生成ゲームを作り、より多くの収益を上げ始めることを期待しています。

一方、Gamefamは現在「僕のヒーローアカデミア」プロジェクトに取り組んでおり、これは同社が今まで投資した中で最大規模の予算を持つ、アニメのマルチプレイヤーに焦点を当てたゲームです。このプロジェクトは約18ヶ月間進行中です。

「私たちは2年半にわたってソニックを運営することから、多くのことを学びました。このゲームは毎月、Robloxで収益トップ100に入り続けています。当初はイノベーションプロジェクトとして迅速に開発し、市場の反応を試すために作ったゲームが、2.5年後に史上最高のブランドおよびIPゲームに成長したのです」とFerencz氏は述べています。

将来的に、Ferencz氏はGamefamが他のRobloxゲームを買収し、それらを強化した上でブランドを導入することを視野に入れています。これは、ライバル企業Voldexが人気ゲーム「Ultimate Football」で行った戦略と似ています。Voldexはこのゲームを買収し、その後NFLブランドを追加しました。

「通常、IP所有者にこのような戦略に同意してもらうのは難しいのですが、非常に効果的な手法だと考えています」とFerencz氏は評価します。「私たちも他のゲームにブランドをコンテンツを導入してきました。ただし、既存のゲームを完全にサードパーティのライセンスIPゲームとしてリブランディングしたことはまだありません。」

Robloxはプラットフォーム上の子供たちの安全性について批判を受けてきました。この点について、Ferencz氏は「当社は子供たちの安全を最優先事項としており、子供たちを保護するための様々なパートナーシップも締結しています」と述べています。